Empfehlungen
Für Sie gehört, gelesen, angesehen!
Bücher
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The New Solution Selling
Neuauflage des Buches von Michael T. Bosworth. Angepasst an Mittelständische und Kleinere Kunden sowie TeleSales-orientierte Prozesse. |
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Solution Selling Creating Buyers in Difficult Selling Markets. Michael T. Bosworth
Dieses Buch (leider nur in Englisch) beschreibt recht gut die Methodik der Firma SPI Sales Performance International, die wiederum die von Microsoft lizenzierte Sales Methodik entwickelt hat. |
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Fish!: Ein ungewöhnliches Motivationsbuch Stephen C. Lundin, Harry Paul, John Christensen
Kurz und sehr kurzweilig gibt dieses Buch ein paar Ideen, mal anders an den Verkaufsprozess heranzugehen. Pflichtlektüre! |
Kleiner Tipp: Sollten Sie ein Buch bei z.B. amazon kaufen wollen, nutzen Sie die Schnellinfos des Internet Explorers.
(Über Find more Accelerators können Sie weitere Anbieter aus einer Liste auswählen und hinzufügen)
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