Drei Tage Lizenzen und Saleswissen zu Microsoft Produkten – Vertiefung

Dieser Workshop kombiniert innerhalb von drei Tagen durch zwei Trainer den klassischenVertriebsspezialist für Microsoft Lösungen VSfML (inkl. Prüfung) mit Lizenz Know-how und praktischen Übungen.

Die Agenda umfasst dabei die Hauptprodukte der Microsoft-Strategie. Einwandbehandlungen, Gesprächsbeispiele, Argumentationsketten und Wettbewerbsargumente machen Sie an diesen drei Tagen zu einem Vertriebsspezialist für Microsoft Lösungen. Dieser Workshop baut auf vorhandenen Kenntnissen über Microsoft-Produkte auf, wie wir sie in unserem Produktüberblick vermitteln, und liefert darauf aufbauend Anregungen, wie der Abverkauf aktiv und lösungsorientiert gestaltet werden kann. Neben dem Produktwissen sind gute Kenntnisse der Lizenzmodelle und der Produktlizenzierung erforderlich.

Dieses insbesondere für die Aufgabenstellung des Lizenzvertriebes entwickelte Intensivtraining arbeitet die Zusammenhänge der unterschiedlichen Technologien und damit verbundenen Lösungen heraus, um somit Verbindungen zu den Lizenzprogrammen aufzuzeigen und die Wertigkeit der Plattformprodukte herauszuarbeiten.

Erklärtes Ziel dieses Trainings ist es, dass die Vertriebsmitarbeiter das Lizenzmodell und die damit einhergehenden Mehrwerte mit Lösungsansätzen auf der Produktebene miteinander in Beziehung setzen. Typischerweise strahlen Treiber wie Prozessoptimierung, Infrastrukturoptimierung, Sicherheit oder auch Produktivität auf unterschiedliche Produktbereiche aus. Hier soll der Mitarbeiter lernen, diese Zusammenhänge zu begreifen und in Kundengesprächen zu positionieren.

Dieses Training stellt den Abschluss der Grundlagen und Vertriebsmethodik dar. Hier werden die einzelnen Elemente wie Produkt Know-how, Lizenzoptionen und die Herangehensweise noch mal an praktischen Beispielen trainiert und hinterfragt.

Das Training soll den Teilnehmern auch noch mal die Gelegenheit geben, die eigenen Stärken und Schwächen zu erkennen, um hier mit einer gezielten Vertiefung in der Zukunft noch souveräner im Umgang mit Microsoft Themen zu werden.

Das Verbindung aus Theorie und Praxis wird hier noch mal erprobt, um Cross- und Upsellpotenziale erkennen und platzieren zu können.

Agenda

Zertifikat und Prüfung
Am dritten Tag des Trainings erfolgt eine schriftliche Prüfung, die bei Bestehen ein offizielles Microsoft Zertifikat erwirkt. 

Level
Zielgruppe		Vertriebsbeauftragte, Techniker und Consultants mit Vertriebsansatz
Vorkenntnisse		Kenntnisse von Microsoft-Produkten von Vorteil
Dauer und Zeiten		3 Tage, 9:00 bis 17:00 Uhr
Trainer		Carola Pantenburg und Carsten Bodemann
Kosten		1.250 € zzgl. MwSt. pro Teilnehmer inkl. Catering, Unterlagen und Prüfung, sowie offizielles Microsoft Zertifikat.
Nächste Trainingstermine		Derzeit keine Termine Das Training findet in unserem Seminarraum in Dortmund statt. Oder auch Inhouse bei Ihnen auf Anfrage. Adresse, Anfahrt sowie Hotelempfehlung siehe hier. Anmeldung per E-Mail:info@skilllocation.com

Wir freuen uns auf Sie! 
Bei Fragen sind wir auch gerne telefonisch oder per E-Mail für Sie da!