Zweitägiges Vertriebstraining inkl. Zertifizierung für Microsoft Partner

(Dieses Training hieß früher Microsoft Sales Specialist. Da Microsoft seit Juli 2010 eine Online Assessment Reihe namens Microsoft Sales Specialist anbietet, haben wir das Training umbenannt.)

Lernen Sie, die Microsoft Plattform besser zu verkaufen, die Microsoft Strategie und den Mehrwert der Microsoft Produkte sowie ihr Zusammenspiel besser zu verstehen.

Nicht über Features sondern über Nutzen zu verkaufen, das ist eine Kunst, wenn man komplexe Software­lösungen verkaufen möchte. Hierzu muss ein Verständnis für die Funktionalität eines Produktes vorhanden sein. Wie aber lässt sich die Funktionalität in eine Nutzenargumentation verwandeln? Die Zeiten, in denen sich Software von selbst verkauft hat, sind vorbei – der Kunde ist „gesättigt“. Daher muss der Verkaufsprozess sich wandeln. Und er muss der Frage nach der Rentabilität Stand halten.

In diesem Training geben wir Ihnen gezielt Verkaufsargumente an die Hand. Es wird das Zusammenspiel der Produkte  heraus­­gestellt, der Mehrwert der Plattform und damit das Cross- und Upselling-Potenzial aufgezeigt und gegenüber dem Wettbewerb positioniert. Das Erlernen von Argumentationsketten, das Durchspielen von Gesprächsbeispielen und das Behandeln von Einwänden machen Sie zum Vertriebsspezialisten für Microsoft Lösungen. Dies wird Ihnen durch ein Zertifikat bei Bestehen der Prüfung am zweiten Tag bescheinigt.

Agenda   (Download der Agenda als .PDF hier)

  1. Sales Basics
    • Ein paar Worte zur Sales Methodik
    • Warum kaufen Kunden?
  2. Die Microsoft Strategie und Plattform
    • Die Microsoft Strategie heißt Cloud – was heißt das für Kunden und für Sie?
    • Bedenken zum Thema Cloud – Rechtliche Aspekte
  3. Das Windows-Betriebssystem
    • Windows 10 und Windows 10 Mobile – Devices und Modern Apps
    • Windows Server 2016  – Cloud OS als Basis
    • Microsoft Azure – Der Weg in die Public Cloud
  4. Infrastrukturoptimierung mit System Center und Azure
    • Transformation des Rechenzentrums in Richtung Private, Public und Hybrid Cloud
    • Device & App Management mit System Center und Microsoft Intune
    • Microsoft Azure: Vorteile und ein paar besondere Dienste (MFA, RMS, AD Premium etc.)
    • Enterprise Mobility Suite
  1. Business Intelligence und Analytics
    • Business Intelligence mit SQL Server
    • Frontends (Von Visio bis PowerBI)
    • Azure Machine Learning und Internet der Dinge
  2. Die Produktivitätsplattform
    • Das neue Office – Office 2016
    • SharePoint: Enterprise Content Management, Search, Intranet und Extranet
    • Kommunikation mit Outlook/Exchange
    • Unified Communications mit Skype for Business
    • Enterprise Social mit Yammer
    • Was ist Delve?
    • Rund um Office 365
  3. Wirtschaftlichkeitsberechnungen
    • Allgemeine Tools und Methoden
      (ROI, TCO, BVA)

Zertifikat und Prüfung
Am zweiten Tag des Trainings erfolgt eine schriftliche Prüfung, die bei Bestehen ein Zertifikat erwirkt.

Öffentliche von Microsoft angebotene und gesponsorte Termine
– derzeit keine offenen Termine

 

Level 
ZielgruppeVertriebsbeauftragte, Techniker und Consultants mit Vertriebsansatz
VorkenntnisseKenntnisse von Microsoft-Produkten von Vorteil
Dauer und Zeiten2 Tage, 9:00 bis 17:00 Uhr
TrainerCarola Pantenburg
Kosten899 € zzgl. MwSt. pro Teilnehmer
inkl. Catering und UnterlagenPreis für skilllocation Abonnenten: 699 €
Nächste TrainingstermineDerzeit keine offenen Termine..

Das Training findet in unserem Seminarraum in Dortmund statt.
Oder auch Inhouse bei Ihnen auf Anfrage.
Adresse, Anfahrt sowie Hotelempfehlung siehe hier.
Anmeldung per E-Mail:info@skilllocation.com

Wir freuen uns auf Sie!
Bei Fragen sind wir auch gerne telefonisch oder per E-Mail für Sie da!

Geändert am: 24. Oktober 2016 von Carola Pantenburg