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Bücher

 

Let’s Get Real or Let’s Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship
Mahan Khalsa, Randy Illig

  • Sprache: Englisch
  • ISBN-10: 1591842263
  • ISBN-13: 978-1591842262

 

 

 The New Solution Selling
The Revolutionary Sales Process That Is Changing the Way People Sell
Keith M. Eades

  • Sprache: Englisch
  • ISBN-10: 0071435395
  • ISBN-13: 978-0071435390

Neuauflage des Buches von Michael T. Bosworth. Angepasst an Mittelständische und Kleinere Kunden sowie TeleSales-orientierte Prozesse.

Solution Selling
Creating Buyers in Difficult Selling Markets.
Michael T. Bosworth

  • Sprache: Englisch
  • ISBN-10: 0786303158
  • ISBN-13: 978-0786303151

Dieses Buch (leider nur in Englisch) beschreibt recht gut die Methodik der Firma SPI Sales Performance International, die wiederum die von Microsoft lizenzierte Sales Methodik entwickelt hat.

Fish!: Ein ungewöhnliches Motivationsbuch
Stephen C. Lundin, Harry Paul, John Christensen

  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3442163757
  • ISBN-13: 978-3442163755

Kurz und sehr kurzweilig gibt dieses Buch ein paar Ideen, mal anders an den Verkaufsprozess heranzugehen. Pflichtlektüre!

Das hier ist Wasser / This is water
Anstiftung zum Denken
David Foster Wallace

  • Sprache: Deutsch, Englisch
  • ISBN-10: 3462044184
  • ISBN-13: 978-3462044188

David Foster Wallace wurde 2005 darum gebeten, vor Absolventen des Kenyon College eine Abschlussrede zu halten. Diese berühmt gewordene Rede gilt in den USA mittlerweile als Klassiker und Pflichtlektüre und kleine Anleitung für das Leben.
Wie können Menschen ihre Standardeinstellung, dass sich alles im Leben erst mal um sie selbst dreht, durchbrechen, um ein sinnvolleres und stressfreieres Dasein zu führen?

30 Minuten für eine gezielte Fragetechnik
Hermann Scherer

  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3897493403
  • ISBN-13: 978-3869365671

Welche grundsätzlichen Fragetypen wichtig sind – Was sich mit Fragen erreichen lässt – Wie man Fragen systematisch einsetzt – Welche Besonderheiten Fragen im Verkaufsgespräch haben – Wie ein optimales Frage-Design aussieht (für Fortgeschrittene) – Welche Fragen wann eine besondere Rolle spielen: im Bewerbungsgespräch, in der Gehaltsverhandlung, in Meetings, im coaching, in der Präsentation

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Geändert am: 8. Mai 2016 von Carola Pantenburg