Für Sie gehört, gelesen, angesehen!
Bücher
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Let’s Get Real or Let’s Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship Mahan Khalsa, Randy Illig
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The New Solution Selling The Revolutionary Sales Process That Is Changing the Way People Sell Keith M. Eades
Neuauflage des Buches von Michael T. Bosworth. Angepasst an Mittelständische und Kleinere Kunden sowie TeleSales-orientierte Prozesse. |
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Solution Selling Creating Buyers in Difficult Selling Markets. Michael T. Bosworth
Dieses Buch (leider nur in Englisch) beschreibt recht gut die Methodik der Firma SPI Sales Performance International, die wiederum die von Microsoft lizenzierte Sales Methodik entwickelt hat. |
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Fish!: Ein ungewöhnliches Motivationsbuch Stephen C. Lundin, Harry Paul, John Christensen
Kurz und sehr kurzweilig gibt dieses Buch ein paar Ideen, mal anders an den Verkaufsprozess heranzugehen. Pflichtlektüre! |
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Das hier ist Wasser / This is water Anstiftung zum Denken David Foster Wallace
David Foster Wallace wurde 2005 darum gebeten, vor Absolventen des Kenyon College eine Abschlussrede zu halten. Diese berühmt gewordene Rede gilt in den USA mittlerweile als Klassiker und Pflichtlektüre und kleine Anleitung für das Leben. |
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30 Minuten für eine gezielte Fragetechnik Hermann Scherer
Welche grundsätzlichen Fragetypen wichtig sind – Was sich mit Fragen erreichen lässt – Wie man Fragen systematisch einsetzt – Welche Besonderheiten Fragen im Verkaufsgespräch haben – Wie ein optimales Frage-Design aussieht (für Fortgeschrittene) – Welche Fragen wann eine besondere Rolle spielen: im Bewerbungsgespräch, in der Gehaltsverhandlung, in Meetings, im coaching, in der Präsentation |
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