Zweitägiges Vertriebstraining inkl. Zertifizierung für Microsoft Partner

(Dieses Training hieß früher Microsoft Sales Specialist, leider gibt es das Training nicht mehr offiziell von Microsoft, daher jetzt von uns!)

Lernen Sie, die aktuelle Microsoft Plattform besser zu verkaufen, die Microsoft Strategie und den Mehrwert der Microsoft Produkte sowie ihr Zusammenspiel besser zu verstehen.

Nicht über Features sondern über Nutzen zu verkaufen, das ist eine Kunst, wenn man komplexe Software­lösungen verkaufen möchte. Hierzu muss ein Verständnis für die Funktionalität eines Produktes vorhanden sein. Wie aber lässt sich die Funktionalität in eine Nutzenargumentation verwandeln? Die Zeiten, in denen sich Software von selbst verkauft hat, sind vorbei – der Kunde ist „gesättigt“. Daher muss der Verkaufsprozess sich wandeln. Und er muss der Frage nach der Rentabilität Stand halten.

In Live Demos wird das Zusammenspiel der Produkte heraus­­gestellt, der Mehrwert der Plattform und damit das Cross- und Upselling-Potenzial aufgezeigt. Das Erlernen von Argumentationsketten, das Durchspielen von Gesprächsbeispielen, das Erarbeiten eines Painsheets und das Behandeln von Einwänden machen Sie zum Vertriebsspezialisten für Microsoft Lösungen.

Dies wird Ihnen durch ein Zertifikat bei Bestehen der Prüfung am zweiten Tag bescheinigt.

Agenda   (Download der Agenda als .PDF hier)

  1. Sales Basics
  • Ein paar Worte zur Sales Methodik
  • Warum kaufen Kunden?
  1. Die Microsoft Strategie und Plattform
  • Die Microsoft Strategie heißt Cloud – was heißt das für Kunden und für Sie als Reseller?
  • Bedenken zum Thema Cloud – wie gehe ich damit um?
  • 100% Cloud oder kleine Schritte mit Hybrid?
  1. Infrastruktur-Themen
  • Windows as a Service – sofort migrieren oder Prozesse implementieren?
  • Die Zukunft des Terminal Servers als Argument mit der Antwort: Azure Virtual Desktop
  • Microsoft Azure – Der Weg in die Public Cloud
  • Device & App Management mit Microsoft Intune
  • Microsoft Azure: ein paar besondere Dienste (MFA, SSO, CA, AIP, AAD Premium etc. – immer aus vertrieblicher Sicht)

4. Die Produktivitätsplattform

  • Das neue Office – Office 2019 oder Office 365 ?
  • Kommunikation und Collaboration mit Teams und Cross-Selling-Möglichkeiten
  • Was ist mit den anderen Apps wie Planner, Lists, To Do, wo geht die Reise hin und wie erhöhe ich den Nutzen und positioniere den Mehrwert?

5. Wirtschaftlichkeitsberechnungen

  • Allgemeine Tools und Methoden
    (ROI, TCO, BVA…)

Zertifikat und Prüfung
Am zweiten Tag des Trainings erfolgt eine schriftliche Prüfung, die bei Bestehen ein Zertifikat erwirkt (Beispiel-Zertifikat).

Level    
Zielgruppe   Vertriebsbeauftragte, Techniker und Consultants mit Vertriebsansatz
Vorkenntnisse   Gute bis sehr gute Kenntnisse von Microsoft-Produkten von Vorteil

 

Dieses Training ist eine gute Ergänzung zum Produktüberblickstraining sowie Cloud Strategie Workshop
Dauer und Zeiten   2 Tage, 9:00 bis 13:30 Uhr
Trainer   Carola Pantenburg
Kosten  

 Auf Anfrage

Das Training kann natürlich auch exklusiv für Sie als Microsoft Partner durchgeführt werden. Preis auf Anfrage.
Nächste Trainingstermine   derzeit keine offenen Termine

 

Anmeldung per E-Mail: info@skilllocation.com
Durchführung   Das Training wird ab 5 Teilnehmern durchgeführt.

 

Aufgrund der aktuellen Pandemie-Situation führen wir das Training via Microsoft Teams durch an zwei halben Tagen.

Wir freuen uns auf Sie!
Bei Fragen sind wir auch gerne telefonisch oder per E-Mail für Sie da!