Zweitägiges Vertriebstraining inkl. Zertifizierung für Microsoft Partner

(Dieses Training hieß früher Microsoft Sales Specialist, leider gibt es das Training nicht mehr offiziell von Microsoft, daher jetzt von uns!)

Lernen Sie, die Microsoft Plattform besser zu verkaufen, die Microsoft Strategie und den Mehrwert der Microsoft Produkte sowie ihr Zusammenspiel besser zu verstehen.

Nicht über Features sondern über Nutzen zu verkaufen, das ist eine Kunst, wenn man komplexe Software­lösungen verkaufen möchte. Hierzu muss ein Verständnis für die Funktionalität eines Produktes vorhanden sein. Wie aber lässt sich die Funktionalität in eine Nutzenargumentation verwandeln? Die Zeiten, in denen sich Software von selbst verkauft hat, sind vorbei – der Kunde ist „gesättigt“. Daher muss der Verkaufsprozess sich wandeln. Und er muss der Frage nach der Rentabilität Stand halten.

In diesem Training geben wir Ihnen gezielt Verkaufsargumente an die Hand. Es wird das Zusammenspiel der Produkte  heraus­­gestellt, der Mehrwert der Plattform und damit das Cross- und Upselling-Potenzial aufgezeigt und gegenüber dem Wettbewerb positioniert. Das Erlernen von Argumentationsketten, das Durchspielen von Gesprächsbeispielen und das Behandeln von Einwänden machen Sie zum Vertriebsspezialisten für Microsoft Lösungen. Dies wird Ihnen durch ein Zertifikat bei Bestehen der Prüfung am zweiten Tag bescheinigt.

Agenda   (Download der Agenda als .PDF hier)

  1. Sales Basics
    • Ein paar Worte zur Sales Methodik
    • Warum kaufen Kunden?
  2. Die Microsoft Strategie und Plattform
    • Die Microsoft Strategie heißt Cloud – was heißt das für Kunden und für Sie?
    • Bedenken zum Thema Cloud
  3. Das Windows-Betriebssystem
    • Windows 10 und Windows as a Service
    • Windows Server 2016  – Cloud oder On-Premise?
    • Microsoft Azure – Der Weg in die Public Cloud
  4. Infrastrukturoptimierung mit System Center und Azure
    • Transformation des Rechenzentrums in Richtung Private, Public und Hybrid Cloud
    • Management mit System Center und Microsoft Intune
    • Microsoft Azure: Vorteile und ein paar besondere Dienste (MFA, RMS, AD Premium etc.)
    • Enterprise Mobility + Security
  1. Business Intelligence und Analytics
    • Business Intelligence mit SQL Server
    • Frontends (Von Visio bis PowerBI)
    • Azure Machine Learning und Internet der Dinge
  2. Die Produktivitätsplattform
    • Das neue Office – Office 2016
    • SharePoint: Enterprise Content Management, Search, Intranet und Extranet
    • Kommunikation mit Outlook/Exchange
    • Unified Communications mit Skype for Business
    • Enterprise Social mit Teams und Yammer
    • Was ist Delve?
    • Rund um Office 365
    • Und alles zusammen: Microsoft 365
  3. Wirtschaftlichkeitsberechnungen
    • Allgemeine Tools und Methoden
      (ROI, TCO, BVA)

Zertifikat und Prüfung
Am zweiten Tag des Trainings erfolgt eine schriftliche Prüfung, die bei Bestehen ein Zertifikat erwirkt.

Öffentliche von Microsoft angebotene und gesponsorte Termine
– derzeit keine offenen Termine

 

Level 
ZielgruppeVertriebsbeauftragte, Techniker und Consultants mit Vertriebsansatz
VorkenntnisseKenntnisse von Microsoft-Produkten von Vorteil
Dauer und Zeiten2 Tage, 9:00 bis 17:00 Uhr
TrainerCarola Pantenburg
Kosten899 € zzgl. MwSt. pro Teilnehmer
inkl. Catering und Unterlagen inkl. 1 Jahr Abonnement Professional.
Preis für skilllocation Abonnenten: 699 €
Nächste TrainingstermineDerzeit keine offenen Termine..

Das Training findet in unserem Seminarraum in Dortmund statt.
Oder auch Inhouse bei Ihnen auf Anfrage (Pauschaler Tagessatz!).
Adresse, Anfahrt sowie Hotelempfehlung siehe hier.
Anmeldung per E-Mail:info@skilllocation.com

Wir freuen uns auf Sie!
Bei Fragen sind wir auch gerne telefonisch oder per E-Mail für Sie da!

Geändert am: 30. Januar 2018 von Carola Pantenburg